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水处理行业细分出终端直饮水市场蕴涵新商机
《商界》 / 时间:2008-08-26 13:19:01
  据澳门新葡8455最新网站商务网2008年8月26日讯 居民终端直饮水从90年代中期进入中国市场至今近十个年头,整个市场呈现快速增长,大小生产厂家达300余家,政府关于直饮水建设的呼声也越来越大,消费者的接受程度逐步增强。经过前期众多企业的培育和引导,直饮水市场将步入行业发展黄金时期,潜藏着千亿元的市场等待开发。
  众所周知,由于环境污染的严重性,自来水已经不能够直接饮用,现代饮水的三大主力是桶装水、管道直饮水、终端直饮机制水。
  管道直饮水,呈现增长但投资巨大
  管道直饮水的出现与国内物质生活的提高,以及健康饮水消费意识的提升有着密不可分的关系,对高端新楼盘、写字楼、宾馆、机关、医院等社区或场所来说尤其明显。这些人员集中、用水需求量大、对饮水本身有着较高的要求,一般开水炉和桶装水已无法满足需求,管道直饮水此时作为一种很好的饮水方式出现恰逢其时。
  管道直饮水主要由净水处理站、管网和水表系统三部分组成,出水口除了采用水龙头外,还可以辅以管线式饮水机的方式延伸到所要到达的位置,其初期建设投资根据管材、净水站设备要求及小区容积率有所不同,但总的投入与整个城市大直饮的概念相比更具理性与现实意义,也更容易操作与实行。
  不过这种饮用水模式投资较大,一般投资主体是房地产开发商或者地方政府。在管道直饮水领域,目前运作较为成功的企业当属深圳水务集团深水海纳企业,该企业承建的被评为国家级样板示范工程的“梅林一村”,与万科合作的房地产楼盘项目,都被传为佳话。而深水海纳所承接的山东东营安居工程管道直饮水项目,更是投入数千万元。
  终端直饮机,市场快速发展
  三种饮水方式之中,以直饮机为代表的自来水终端制水较桶装饮水方式既有主动性和灵活性,同时还有更多的方便和独到之处,作为市政自来水终端的过滤,只需把直饮机安装在任一水龙头上,干净卫生、清澈透明的饮用水便随心所欲,非常方便。直饮机集活性炭、超滤、纳滤、紫外线消毒、RO膜过滤、臭氧杀菌等多重技术于一身,消费者只要将直饮机直接与自来水管相连接,在其机内完成水处理一系列工序,最终出来可以生饮的纯净水,现制现喝,纯净、新鲜。形象的说法,就是相当于把娃哈哈、乐百氏等纯净水工厂小型化、家庭化,非常适合家庭及企事业单位使用。
  直饮机总括起来可以做如下划分:
  1、对自来水等进行初步过滤的净水器;
  2、采用纳滤、超滤或RO膜技术的立式、台式、橱下式直饮机;
  3、主机+分体式管线机为主导的“1+X”直饮机;
  4、满足机场、车站、码头等人流量大的公共直饮机;
  5、对现有单位和机关使用的开水炉进行前期净化过滤处理、采用纳滤膜或超滤膜技术的公用净水开水炉;
  6、可以解决现代小区饮用水需求、各桶装纯净水需要的直饮机或者水站。
  直饮机不但可以有效解决自来水如“二次污染”等问题,又是对管道直饮水的补充和完善。正因为具有诸多的优势,所以自80年代从美国率先开发成功以来,发展很快。现在,美国、欧洲、日本、韩国,以及中国台湾等发达国家和地区家庭的普及率已高达70%以上。再加上像以深水海纳企业为主导的管道直饮水的市场占领,桶装水已经基本被取代。
  直饮机将扮演桶装水的替代者
  避开假冒伪劣桶装水不谈,即使正规优质的桶装水,也依然存在系列的问题:在生产装桶完毕后可能会面临因销售需要储藏入库产生可能保质周期问题,送水环节人工操作的污染问题,劣质饮水机内长期堆积的菌体有机物问题,20升大桶水可能带给一个家庭长达半个月的使用期而造成的水与空气混合后产生纯净水水体污染,等等。
  与此形成鲜明对比,直饮机完全可以避免以上问题的出现,并障显出其优越性。直饮机制造好水完毕后的输送零距离与针对家庭的2升小水胆,现制现饮,省去了输送、保存、人为等不稳定的因素环节。
  形象一点,用直饮机好比是在海边垂钓吃最新鲜的鱼,而桶装水却是经过了上千公里的运输送到家里来的冻海鲜,它的营养价值和口感已经没有可比性。
  正因为如上的优点,不少原有饮水机厂家也纷纷转产或者涉足直饮机领域,而大的传统家电企业和业外资本也觊觎直饮机市场,分别在做着储备或者市场的前期调研。
  蕴涵千亿商机
  在21世纪十大朝阳产业中,以直饮机为代表的终端制水产业位列第六,市场容量高达1000多亿元。巨大的市场潜力吸引众多投资者蜂拥而至,法国威立雅、美国GE、日本日立等世界水处理巨头不断涌入中国。
  在近几年的水处理展览展示会上,直饮机产品及品牌也是新面孔不断出现,厂家越来越多呈现如火如荼之势。在国内直饮水市场,由2000年的几家到如今的数百家。
  在国内,直饮机家庭入户率最高的城市是深圳,约在30~35%左右,上海、广州达到25%左右,目前还主要在一二级市场发展,尤其以中东部和沿海发达地区发展势头最为强劲,整体处于起步后的快速发展阶段。
  产业特点已经凸现
  就直饮机产品的归属,目前还没有明确的说法,有的称其为水家电,更多地则认为它是饮用水处理设备。但有一点,对直饮机制造厂家是个硬指标,即所有产品必须获得卫生部许可批件,同时如果涉及直饮机用电设备,必须获得3C认证。
  即使与传统的饮水机、冰箱、洗衣机等家电比较起来,直饮机对技术水平要求相对较高。就产业本身而言,直饮机有其独特的产业性特点:
  对产品质量要求极高。直饮机是唯一的一种生产直接“入口”的产品,因此需要稳定的产品质量。直饮机直接连接自来水管,对管线的质量、直饮机的质量要求都相对较为苛刻,否则一旦漏水或者漏电,给用户带来的损失将是很大的,尤其现在无论家庭还是办公场所,都铺设了昂贵的地毯或者地板,不容许有任何的闪失。
  对售后服务要求较高。直饮机是一种特殊的商品,不像洗衣机、冰箱、彩电那样直接把产品卖给消费者就可以了,直饮机还需要根据居室和办公场所的具体条件布线安装,对安装施工人员有一定的技术和美观性需求。同时,直饮机还存在着耗材定期更换的问题。直饮机的各种滤芯、各种过滤膜的使用虽然跟水质有一定的关系,但都是有寿命限制的,需要定期更换。因此,做直饮机的厂商必须提供较完善的售后服务保障,一般小企业或者杂牌企业是难以胜任的。当然,各类耗材的更换是要收取费用的,这对厂家和经销商来说,每卖出一台机器,就有了长期的获利的机会,而且是稳赚不赔的,因此增强了可持续发展的能力。
  团销是主渠道。以直饮机为代表的终端制水行业是一个新兴的行业,不同与冰箱、洗衣机等市场成熟度很高的产品,可以直接走各大商场、家电连锁超市等。就目前直饮机的消费者人群的定位还主要是10%左右金字塔顶端的消费者购买群体,是有钱的、注重生活品味的,或者非常在意自身健康的消费群体消费的产品。
  直饮机市场整体还处于培育和发展阶段,不可能希望马上获得“井喷”的市场效应,零售不是主销售渠道。就目前进入欲做直饮机代理的投资者而言,要具备这样的条件:拥有较好的社会关系网络,具有现代化的营销思想和意识,必须转变进商场、大规模投广告、走大众终端销售的常规市场操作手法,更多地应该把工作重心转移到重点启动行业销售和企业或机关团体集团销售的路子,走“团销”路线。即使做终端展示,应该在家装市场、建材市场的专业渠道市场下些功夫。
  水处理不像其他行业,随便拼拼凑凑的产品,不仅不合格,所制造出来的水更无法取得信任,且注定不是漏水就是水质不达标。一些代理商喜欢找便宜货,因为有些产品外观无差异,内在的品质又一时看不出来,所以可以一时的以次充好,赚个差价,但这却为后续工作的开展埋下了隐患,采购前期所节省的利润一样会在后期维修服务中加倍的偿还,吃尽苦头。
  另一层面,水处理行业的许多增值业务都体现在其专业程度上,具有资深水务背景的企业,除了能够提供较宽广的产品线之外,更多的是提供系列的水处理解决方案。
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